文 | 競核
蘋果商店暢銷榜一直以來被稱為“最難作假的榜單”。
新增付費用戶率、老用戶二次付費率、單日收費額、月收費額......等等內購數據都會影響暢銷榜排名。簡單來說，“真金白銀”才是暢銷榜的硬道理。
相比于其他榜單，暢銷榜很難用“非常規手段”獲得過高席位，一般來說實力強橫的大廠頭部產品才能持續占有榜單前茅之列。
以本月暢銷榜TOP5為例，鵝廠《王者榮耀》連續霸榜20天；阿里《三國志·戰略版》和《三國志幻想大陸》緊隨其后；網易《夢幻西游》略有波動，但地位依舊穩固。
可就在7月15日，一款名為《放開那三國3》的手游在上線之初就悄然出現在暢銷榜TOP10，甚至在之后的五天里一度將阿里、網易擠出了TOP5的行列。
根據官網數據，該手游公測前就已獲得百萬預約，并邀請了肖央、艾倫代言，投放了大批素材買量，關鍵詞覆蓋量截至今日達到了16473的龐大規模。
口碑方面，《放開那三國3》雖然開局不利，但也在逐漸回暖。蘋果商店評分持續保持在4.7分左右，TapTap從2.6分提升至3.1分。
上線一周以來，這款“放開那三國”IP最新手游的熱度與實力有目共睹，其背后的研發商“巴別時代”也因此再次出現在了公眾眼前。
競核將本著公正的態度，以行業的角度，深入探索巴別時代的IP打造秘密。
暢銷榜的“小秘密”
游戲內容向來是“蘿卜青菜，各有所愛”，從《放開那三國3》蘋果、安卓評分兩極分化也可以略見一二，因此競核不對產品本身作過多分析，我們今天來看向另一個問題：
《放開那三國3》一度把阿里《三國志幻想大陸》、網易《夢幻西游》擠出蘋果商店暢銷榜TOP5，是否意味著該手游已經在各個方面都強于這兩款大廠作品了呢？
根據競核分析，恐怕不然。
蘋果商店未曾明確發布過各類榜單的排名標準，因此只能通過產品的表現與排名浮動進行分析。
目前來說，影響暢銷榜的三大因素為：新增付費用戶率、老用戶二次費率以及單日收費額。
而在這當中，“新增付費用戶率”“單日收費額”對新上線產品的加成極高。
例如阿里三國題材的卡牌游戲《三國志幻想大陸》，上線首日即位列暢銷榜第十名，再比如青瓷游戲的放置類大作《最強蝸?！芬彩窃谏暇€第一天便拿下第五名的佳績。
從運營角度，還有更為加分的一點：開服的50連抽。
手游市場上現在好像形成了一種風潮，你上線不送個免費幾十抽，別說玩家了，同行都看不起你。
前段時間的《命運神界》開局免費十連，加上系統贈送，能抽個二三十發；《山海鏡花》手筆更大，炸服之后直送120抽，讓玩家抽到手軟。
《放開那三國3》的50連抽，在“送抽成風”的國內市場也算得上慷慨。但問題來了：送了這么多，為何“新增付費用戶率”仍然一路激增，把該手游抬到了暢銷榜前茅位置？
在競核看來，這“50連抽”更像是新鮮的誘餌。
《放開那三國3》的角色培養傳承了最傳統的手游模式，即第一次抽中角色即可完整獲得，之后再次抽到該角色會獲得角色碎片，利用碎片可以升星，大幅提升實力。
升星碎片的需求數量每一輪都會提升，從最開始的幾十片到后來的幾百片，顯然不可能光僅靠最初50連即可滿足。
反之，50連后，無論是“非酋”或是“歐皇”都能在保底機制下收獲“紅將”，你真的能隨意將她舍棄嗎？發現實力不夠后，你又能忍住不氪金讓自己變強嗎？
如此看來，這“50連”實際上是一次雙贏的福利。
一方面可以模糊平民玩家與重度玩家之間的界限，讓游戲體驗更加親民；另一方面，對廠商來說，可以拉動長線的付費增長，何樂不為。
由此可見，《放開那三國3》本周內強勢霸占暢銷TOP5，與新作的“新鮮感付費紅利”不無關系。能否真正與大廠作品抗衡，還有待時間來驗證。
但如此熟練的運營操縱與大手筆的前期投入，讓競核不由得對該手游背后的研發商、發行商“巴別時代”產生了好奇。
IP打造“熟練工”——巴別時代
說起國內的“老二次元”廠商，大多數人第一時間腦子里估計都是“嗶哩嗶哩”、“米哈游”，但并沒有多少人想得到巴別時代。
巴別時代2009年成立，靠著當時最火熱的獨立網頁游戲拿到了第一桶金。代表作品《巴別小精靈》紅極一時，但隨著人人網的沒落也消失不見。
為了適應市場的變化，巴別時代放下了網頁游戲，開始探索手游市場的生存之道。2013年，利用在網頁游戲中積累的開發經驗和資金，開始著手制作《放開那三國》。
一年后，《放開那三國》在北美地區上線，并獲得了免費榜第八的成績。這個優秀的成績激發了巴別時代在海外設立團隊的想法。
而對于亞洲地區，因為文化上的相近，巴別時代同樣是以《放開那三國》系列為主，讓這個系列成長為一個極具影響力的IP作品。
《放開那三國》系列在韓國和日本地區都擁有不小的人氣，其日本版最高獲得了日本免費榜第九名的好成績。
而《放開那三國2》的韓國版在2017年上線之后，當周即登頂谷歌Google Play免費榜和One Store熱榜的雙榜榜首。而在同年6月登陸IOS平臺之后，還獲得了免費榜第四的好成績。
巴別時代某高管曾表示，《放開那三國》系列作為“IP”的核心競爭力依然是內容，而形式則愈發趨向于“立體化”。
2017年4月，巴別時代宣布聯合湖南廣播電視臺，投資打造《放開那三國》的同名電影，實現該IP的再度升級，并陸續發布了文學、動漫等立體化IP打造計劃。
在競核看來，巴別時代此舉，正是探索“立體化IP打造模式”的開端。自此之后真正實現從自研自發到創造、孵化IP的根本轉變，并且在這個基礎上衍生出更多的文化娛樂內容。
在繼續打造“放開那三國”IP的同時，巴別時代IP布局持續加速，先后簽約了《瘋狂動物城》《鏢人》《妖精的尾巴》《盜墓筆記》等知名IP。
同年一口氣成立了5個研發工作室，從國內到海外各有重點，尤其是北京的三家工作室，專注于MMO、二次元品類，《妖精的尾巴 力量覺醒》《盜墓筆記 終極》《蒼藍誓約》均出自這三家工作室。
近幾年，北京工作室與二次元品類也成為了巴別時代的核心“巴別塔”，為其不斷研發二次元品類手游產品，同時塑造更為新潮的品牌形象。
如此厚積薄發下，巴別時代市場地位持續提升，其豐富的漫改、IP打造經驗，也吸引來了志同道合之士——字節跳動。
字節+巴別的新嘗試——《鏢人》
7月13日，由巴別時代研發、朝夕光年（字節跳動旗下游戲品牌）發行的《鏢人》開啟了新一輪測試。
《鏢人》作為以“硬核寫實”聞名的國漫，在豆瓣上評分高達8.3分，3次登上日本央視NHK電視臺，被日本媒體譽為“世界級水平的中國動漫精品”。
其火爆出圈的程度，就連“乘風破浪的姐姐”——萬茜都為之傾倒，她的微博頭像正是《鏢人》男主“刀馬”。
根據競核實際游戲體驗來談，且不深論游戲內容與模式，單單從游戲塑造出的“感覺”來看，就能感受到巴別時代輕車熟路的IP打造手法。
偏冷的整體色調，略顯陰沉的人物形象極盡貼合原著，技能、裝備都充斥著“粗獷豪放、大開大合”的味道，CG的漫畫質感同樣值得褒獎。
總的來說，字節這次真的找對了人。
字節進軍中重度游戲領域的想法也不是一天兩天了，雖然外界普遍不看好小游戲起家的字節跳動能在該領域翻出水花，但其自身顯得信心十足。
“統一說明下，我們很看好游戲這個方向，會有耐心地持續投入。游戲是內容行業，只要有耐心，內容行業是很難被壟斷的。”嚴授在微頭條上表示。
目前競核獲悉的字節跳動手上的“牌”涉及SLG、吃雞、MOBA、二次元、ARPG等多個品類。
顯而易見的是，這些品類普遍處于紅海市場，大廠已拿下大半，小公司分食余下份額，字節想要奪下一塊蛋糕，必須拿出清晰且堅定的策略。
競核以《鏢人》分析可知，或許字節跳動的策略突出的即是一個字——“穩”。
用國漫（例如《鏢人》）大IP確保用戶基本盤，合作業內IP打造“熟練工”（例如巴別時代），再搭配上原味成熟的玩法框架，縱然不出彩，倒也不會跌的太狠。
以“穩”為主，對于剛剛在中重度起步的字節跳動未必不是好事。一步一個腳印，總比急功近利導致滿盤皆輸來得劃算。
未來《鏢人》乃至字節跳動的中重度游戲能走多遠，還需市場給出最終的答案。
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