祖龍《以閃亮之名》（以下簡稱：以閃）國服正式上線，已有近一個半月時間。這匹此前被很多人評為女性向手游賽道的黑馬，如今是否達到了預期中的高度？

5月4日，伴隨著《以閃》首個六星卡池新版本“海之音誓”上線，以及在#以閃亮之名海的女王#官方主題營銷活動助力下。該作順勢再次殺入iOS游戲暢銷榜Top5，榜單排名直線上升41名，再度成為女性向手游賽道中那個“最靚（亮）的仔”。

或受此影響，祖龍娛樂(09990.hk)股價次日上漲5.68%。而在此之前，浙商證券發布祖龍更新報告表示：《以閃》項目流水與利潤或全面超預期，流水超預期主要來自市場對生命周期的低估，利潤超預期來自于市場對買量費用、渠道成本的高估。

其中表述核心可落于兩點：《以閃》生命周期表現；祖龍在《以閃》項目上的營銷投入。此外，從游戲呈現內容來看，該作雖有數值設計，但更偏向內容消耗型。

目前，《以閃》通過周期性版本更迭，釋放持續運營內容，同時采用以內容營銷為主的買量模式/品宣模式，基本穩定了產品可持續運營基調。

前期主攻女性聚集地

談及《以閃》登上國服iOS游戲暢銷榜Top5，其實并非該作首次達成這一成就。

七麥數據顯示，自3月24日正式登陸國服以來，《以閃》的市場表現堪稱亮眼。除了上線首日登頂iOS免費榜，近一個月該作暢銷榜排名曲線出現了約4個波峰。

第一個波峰，4月25日（正式上線次日）暢銷榜Top10；第二個波峰，4月13日暢銷榜Top5；第三個波峰，4月26日暢銷榜Top32；第四個波峰，5月4日暢銷榜Top5。

其實按照行業傳統慣例，大部分新品首發時營銷的主要目的，基本是通過抬升市場熱度來達成“爆聲量”效果。這一營銷思路本身沒有什么問題，但其也存在“成本投入大”、“面向用戶群體較泛”等痛點。

考慮到《以閃》用戶畫像主要為女性，盲目采用廣而泛的營銷模式并不一定能達到預期效果，且會增加買量投入成本。

值得提出的是，結合《以閃》相應波峰節點中的官方動作來看，產品釋放新內容，以及區別于單純大流量硬廣的針對性營銷策略，堪稱產品沖榜的強力推手。仔細管擦我們會發現，在第一個波峰出現前的預熱期+爆發期，《以閃》就已經開始有針對性的制定營銷策略。

預熱期（3月15日-3月23日，上線前最終測試結束階段）：《以閃》在微博、小紅書、抖音、B站等聚集了大量女性用戶平臺的官方賬號基本計入預熱階段。包括平臺App開屏廣告、倒計時海報與PV，以及劇情前瞻、營銷活動（預約獎勵、兌換碼、互助獎勵）等內容式宣傳頁等。

在這一系列造勢營銷的推動下，《以閃》達成了全網1500萬預約成就，為游戲3月24日正式公測，積蓄了海量且相對聚焦的玩家基數池。這也是產品能在上線首日登頂iOS免費榜的重要驅動因素之一。

爆發期（3月24日游戲正式上線）：以高品質PUGC內容創作，與網紅、UP主合作為主的爆發式全平臺宣發策略。例如在微博平臺，《以閃》官方發起#我為以閃亮之名代顏#話題活動，并在當天登上微博熱搜。

其中合作對象包括游戲博主（@牛肉干干、等）、電影博主（@蒲熠星等）、配音演員（@岑先生等）、運動博主（@自律打卡孫叨叨等），基本覆蓋了游戲圈、影評圈、配音圈、健身圈、綜藝圈等中頭部男性博主。

此外，在小紅書、抖音、B站等內容平臺，官方還與“papi醬”（女性用戶圈知名網紅）、Cosplay千萬粉絲抖音KOL“小柔SeeU”以及B站的大UP主“花少北”等進行了宣發合作。

顯然《以閃》這波營銷的目標十分明確，即針對女性用戶。在這一輪針對性的“狂轟亂炸”之下，游戲在上線次日也順勢進入iOS暢銷榜Top10。

追求極致的美與精致

坦白說，從新品市場趨勢來看，2023年國內女性向手游還處于再度爆發的前夜。而祖龍《以閃》率先脫出，無疑成為了賽道新生中頭頂聚光燈的那一位。

截止目前（5月6日），該作在TapTap、好游快爆、B站等內容型分發平臺，始終保持著高口碑，平臺評分依次為8.1分、8.5分、8.9分。按照行業經驗來講，新游上線一個多月依舊保持8+高評分，這基本走在了行業前列。

當然，其內容式或者說更偏向品牌營銷的宣發策略，是《以閃》持續運營的驅動引擎之一。但要具體談及游戲為何能在國內市場走紅，繞不開技術力與強內容。

技術力方面，該作是國內第一款用UE4引擎開發的女性向手游。在UE4引擎做底層支撐的基礎上，制作團隊還引用了PBR發絲、SSS皮膚、多層半透渲染等大量前沿技術，將布料、角色、飾品等細節還原到極致。

早在2022年，IGN就發表了《以閃》點評文章，從“精致細膩”“重現現實”“超豐富的自定義”“玩法自由”四個方面，對該作表示肯定。

此外，競核《祖龍這款3A級女性向游戲，畫面不錯短板也有一些》一文，也從皮膚表現力、時裝材質紋理以及光影渲染效果，對《以閃》的硬技術進行了分析。

例如通過采用后處理的SSS算法，對光照和陰影進行改進，增強皮膚表現力；選用新brdf材質的發型，運營了AO處理方式，補強發型動態展示效果；以及結合Multi Light Probe、SSAO等多種技術以增強整體渲染效果，同時使用了多層紋理嵌套實現大家想要的真實紋理。

內容角度，相比傳統女性向游戲以戀愛、單純換裝等主玩法的設計思路，《以閃》在制衣、搭衣等維度給予了玩家很高自由度。而這一設計路徑，也驅動游戲內容衍生向更廣闊的UGC領域。

前文我們提到，游戲國服正式上線的近一個月，大致出現了4次沖榜高峰。值得提出的是，在每次iOS榜單曲線波峰期，都伴隨著《以閃》版本更新。

例如，游戲在4月13日上架5星限定套裝「半暖黑茶」；4月26日上架4星限定套裝「榛果拿鐵」；5月4日則推出首個六星卡池新版本“海之音誓”。

作為一款女性向換裝類手游，服裝資源自然是《以閃》核心內容。目前游戲服裝類資源包含服裝本身及服裝創作類資源，獲取渠道包括抽卡（追光）、從商店購買以及劇情通關獎勵等。

“以閃免費獲取的服裝資源，其實就已經很多了。而且相比之前玩的同類型產品，雖然以閃劇情上還有待改進，但服裝、角色等表現都很頂尖了。”每年在女性向游戲上要投入不少零花錢的玩家李璨表示。

總體而言，得益于前沿技術力打造的美術、玩法資源，《以閃》拔高了換裝手游的視覺呈現門檻。此外，結合“拆解+組合”玩法模式，游戲中的大量服裝、美妝資源，為玩家提供了更自由的創作空間。愛美之心人皆有之，對于美妝黨、媽媽黨、收集黨甚至強度黨而言，提升視覺享受、豐富想象力等維度，《以閃》均有不同程度呈現。

強內容才是運營核心

在實際體驗一段時間后，競核認為《以閃》最吸引自己的點在于：追求極致美術表現；探索女性向游戲更自由玩法空間。相比一些偏向數值積累型、競技型產品，該作運營思路顯然落在了周期性持續釋放高品質內容上。

由此，我們也能夠理解，為什么每當有新服裝資源推出時，該作商業化總能迎來一波高峰。當然，這也是很多內容消耗型產品的特性。

不過，有所不同的是，《以閃》核心用戶為女性玩家群體。在中后期運營策略上，官方還是圍繞小紅書、微博等女性用戶聚集地展開。簡單來說，在用戶生態維護上，《以閃》將強內容與核心平臺進行深度綁定，并盡可能通過用戶自傳播的形式，不斷裂變、增強用戶粘性。

祖龍娛樂發行VP趙園園曾在接受媒體采訪時表示，“病毒式自傳播”營銷重點就在于傳播鏈路的搭建。故此，他們要求團隊對于每一個營銷行為都需要把傳播鏈路設計清晰，從如何觸達用戶，讓用戶關注，誰來引導話題行為，關聯興趣，并讓用戶產生行動，最后完成向游戲的轉化

她認為，擁有好的傳播鏈路，會為游戲病毒式自傳播打好一個先天基礎。

例如5月4日版本更新期間，官方在微博、小紅書等平臺發起了#以閃亮之名海的女王#主題活動，為「海之音誓」系列套裝奠定了“預售”基調。

浙商證券在相關報告中表示，市場低估《以閃》項目利潤，源于市場誤解了該作的營銷手法注重買量，以及需要向安卓渠道“繳納大量渠道稅”。

根據DataEye等第三方平臺統計，《以閃》流量平臺投放的素材量遠低于同類型產品。此外，該作并未上架硬核聯盟等傳統渠道，安卓渠道流量主要源自官網、TapTap、B站等內容平臺。

換句話說，《以閃》圍繞垂直社媒社區，通過內容營銷模式構建了自己的用戶生態體系。這或多或少保證了項目的低銷售費用率，提升了廠商利潤。

但需要提出的是，采用注重強內容+垂直社區自傳播的內容營銷模式，意味著產品要持續釋放高品質游戲內容，多維度提升用戶體驗?！兑蚤W》波動起伏的iOS游戲暢銷榜排名曲線，似乎也驗證了這一點。

而從現階段來看，《以閃》還存在劇情待優化（部分劇情與換裝之間的銜接略顯突兀）、縫合玩法（例如家園與游戲核心玩法適配度不高）等調整維度。此外，在服裝資源層面，如果新版本限定商業化資源不及前期版本。對比之下，用戶的負面反饋與情緒多少會提升，這對官方的用戶運營工作也是一種挑戰。

“尊重每一個玩家并及時處理玩家反饋的問題，積極與用戶交流但不打擾到他們。玩家能夠看到自己提出的意見得到及時的反饋，會對產品以及運營產生非常大的信心。”在談及產品運營過程中，團隊如何把握與玩家的距離感時，趙園園如是說道。

我們也希望在這一注重玩家反饋、需求的理念下，《以閃》能夠為國內女性向游戲賽道持續照亮新的前進方向。